天味食品（603317）4月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月7日接受72家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1．2023年净利润增长的原因

　　答：1）销售规模增加；2）原材料综合采购成本下降，生产运营效率提升，毛利率增加；3）投资收益较上年增加。

　　问：2．2023年毛利率增加的原因

　　答：1）原材料综合采购成本下降；2）产品结构变化。

　　问：3．2023年公司分红率提高至93%，未来分红的可持续性

　　答：公司一直高度重视股东分红回报，自2019年上市以来每年进行现金分红。未来，公司仍将继续兼顾对股东的投资回报和公司的可持续发展，保持公司分红政策的连续性、稳定性及可持续性。

　　问：4．冬调毛利率增长较快的原因

　　答：1）产品结构变化；2）原材料成本下降。

　　问：5．2024年营业收入指引目标和员工持股解锁目标差异的原因

　　答：前两次股权激励效果不明显，公司发展的同时需提升员工归属感和凝聚力，所以公司设定了10%的基础目标和15%的挑战目标。

　　问：6．2023年经销商数量减少的原因

　　答：主要是优商扶商政策的持续推进，同时针对合作意愿不强、业绩长期不达标、扰乱市场秩序的经销商进行优化。

　　问：7．小龙虾目前铺货情况

　　答：目前小龙虾首批铺市已完成，公司结合不同地区的销售表现，加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪销售情况。

　　问：8．2023年火锅调料增长疲软的原因

　　答：1）大红袍火锅调料销量不及预期；2）渠道动销放缓。

　　问：9．食萃是否考虑发展线下小B渠道

　　答：目前食萃暂时没有往线下小B发展的规划，集团公司和食萃食品将 充分发挥各自的渠道优势，按照既定的经营目标，稳扎稳打，不断夯实市场基础，稳步提升业绩。

　　问：10．对不辣汤产品的规划

　　答：公司非常重视不辣汤产品的研究和开发，2023年完成了C端产品全系去防腐剂，新品“鲜番茄”汤料产品通过行业首创的含有50％以上新鲜番茄颗粒和不含防腐剂，全面提升产品风味，为消费者提供健康美味的产品。目前不辣汤产品动销情况良好，作为公司战略级大单品，将聚焦资源，加大市场推广力度，逐步提升市占率。

　　问：11．目前行业的竞争情况

　　答：目前行业竞争趋势加剧，但是渗透率和集中度相对较低，消费者对复合调味品的品牌认知需要长期积累，随着行业快速发展，渗透率和集中度将进一步提升。近年来，抖音、小红书等平台为新锐品牌兴起创造了空间，短期内在线上形成了一定的冲击，但长期来看，其持续性及往线下渠道渗透的效果，还有待观察。

　　问：12．当前经销商的库存情况

　　答：经销商库存目前处于低位，良性水平。

　　问：13．展望2024年原材料价格趋势

　　答：目前来看原材料价格呈平稳下降的趋势，但全年下降的空间不大，公司通过不断优化运营管理，与供应商建立长期良好的合作关系，对主要原材料的生长特性、产地和品质建立了较为完善的跟踪机制，日常生产经营中采取经济订货量方式，在预计主要原材料价格可能上涨时及时大量采购，以降低原材料价格波动对公司的影响;

　　调研参与机构详情如下：